一杯巧克力引起的遐想

産品往往能(néng)引起消費者的興趣，在淡季恰當的推出新商品可以在如同死水(shuǐ)的市場中掀起波瀾，提高(gāo)人氣與關注度。如果能(néng)推出彌補淡季市場空(kōng)白(bái)的新商品更可能(néng)給企業帶來(lái)無限的商機。

雀巢公司在印度銷售巧克力時(shí)因爲當地氣候非常炎熱，銷售巧克力的場所又沒有空(kōng)調，很(hěn)多銷售場所不過是在路邊支起的地攤，巧克力就是擺在烈日下(xià)銷售的。35℃——45℃的高(gāo)溫下(xià)，巧克力都化成了(le)液态，因此，當地一年中最炎熱的9個月都成爲了(le)巧克力銷售的淡季。一個銷售商開(kāi)玩(wán)笑(xiào)地說：雀巢巧克力都是被當作(zuò)飲料出售的。這(zhè)句話(huà)引起了(le)雀巢印度公司主席兼總經理(lǐ)CarloDonati的注意：“既然我們的巧克力都是在液體狀态下(xià)賣出去的，那我們爲什(shén)麽不直接賣液體巧克力呢(ne)？”。雀巢印度公司随即推出了(le)一款名爲“Choco-Stick”的液體巧克力産品，受到(dào)了(le)空(kōng)前的歡迎，從(cóng)此雀巢公司的巧克力産品在印度沒有了(le)銷售淡季。

但(dàn)是，在淡季銷售産品無論如何也(yě)無法和(hé)旺季相比這(zhè)個事(shì)實是存在的，所以推出新産品與促銷時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用(yòng)在淡季所能(néng)達到(dào)的效果遠低(dī)于旺季，盡可能(néng)避免賠本賺吆喝的情況。