正确選擇展覽會(huì)

展覽會(huì)是廣告及促銷的一個方面，就象所有促銷活動一樣，你(nǐ)必須首先确定你(nǐ)的目标，否則，就沒有評估将來(lái)結果的基礎。首先考慮一下(xià)該展覽會(huì)是否覆蓋了(le)你(nǐ)所需的市場，決不要參加一個展覽會(huì)隻因爲你(nǐ)想看(kàn)一看(kàn)這(zhè)個展覽、展館或是舉辦的城(chéng)市，除非與市場有關。這(zhè)是适合的地點嗎？它必須能(néng)吸引正确的觀衆群，而且必須是适合你(nǐ)新産品的發射台。這(zhè)是适當的時(shí)間嗎？它必須适應你(nǐ)的産品生産計(jì)劃，而且必須與你(nǐ)的其它廣告和(hé) 促銷活動相吻合。如何能(néng)知(zhī)道(dào)該展覽會(huì)正式你(nǐ)所需要的呢(ne)？什(shén)麽資料能(néng)幫助你(nǐ)作(zuò)出決策呢(ne)？ 國際組織的成員 
首先可以從(cóng)國際展覽聯盟（UFI）成員所主辦的展覽會(huì)中尋找有價值的展覽會(huì)。國際展覽聯盟是一個評 估展覽會(huì)主辦者所提供設施的質量的組織。它可以增強參展商的信心，即他(tā)們可以得到(dào)所要求的設施， 同時(shí)也(yě)可增強參觀商的信心，即該展覽會(huì)值得花(huā)費時(shí)間和(hé)資金(jīn)去參觀。所以，首先尋找是否有UFI标志。 國家協會(huì)的成員
你(nǐ)還可以檢查其他(tā)協會(huì)成員中是否有你(nǐ)所希望的展覽會(huì)。每個展覽會(huì)都應是其本國展覽組織者協會(huì)的成 員，也(yě)應是某個出口組織及有關行業貿易協會(huì)的成員。 市場調研 不要忘記向當地商會(huì)詢問你(nǐ)想參觀或參加的展覽會(huì)，還可以與你(nǐ)國駐展覽會(huì)所在國使館商務處。從(cóng)他(tā)們 提供的有價值的國際貿易資料中，你(nǐ)就可以進行大(dà)量有成效的桌面市場調研。 該展覽會(huì)往屆的目錄 從(cóng)以往的展覽會(huì)目錄中，你(nǐ)可以知(zhī)道(dào)哪家公司曾經參加過該展覽，比較這(zhè)些(xiē)公司是否每屆都參展、這(zhè)一 屆是否仍要參展，這(zhè)樣即可得知(zhī)他(tā)們是否參展成功。 觀衆類别 對(duì)于以往參觀展覽會(huì)的觀衆類别很(hěn)難評估，但(dàn)是高(gāo)水(shuǐ)平的主辦者已經開(kāi)始制作(zuò)觀衆類别的調研報(bào)告。他(tā) 們會(huì)樂意向你(nǐ)提供這(zhè)些(xiē)信息資料；事(shì)實上(shàng)，觀衆類别的信息通常是他(tā)們爲勸說你(nǐ)參加展覽會(huì)而向你(nǐ)提供 的資料的一部分。 媒介報(bào)告 研究有關以往展覽會(huì)的技術及貿易方面的新聞資料，會(huì)爲你(nǐ)提供有用(yòng)的證據，幫助你(nǐ)決定該展覽會(huì)是否 真正适合你(nǐ)。 目擊者 主辦者的資料自(zì)然是爲了(le)試圖勸說你(nǐ)在展覽會(huì)上(shàng)訂攤位，其中會(huì)有一些(xiē)傾向性。你(nǐ)應尋找一些(xiē)自(zì)己的資 料，或許某人曾經參加過上(shàng)屆展覽，或許你(nǐ)的一個客戶曾經參觀過該展覽；他(tā)們怎樣評價這(zhè)個展覽會(huì)？ 将他(tā)們的評價與展覽會(huì)目錄及新聞資料等綜合在一起，你(nǐ)一定能(néng)作(zuò)出正确的決策。