縫紉行業 薄利多銷的思維

有兩句話(huà)害了(le)中國的企業，而且害了(le)很(hěn)多企業家。第一句話(huà)是什(shén)麽？酒香不怕巷子深。第二句話(huà)叫什(shén)麽？叫薄利多銷。

       在中國人的思維當中，當他(tā)産品賣不動的時(shí)候怎麽辦啊？便宜一點！我一便宜我就能(néng)多賣點，我多買點我最後還是賺回來(lái)了(le)，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎麽辦呢(ne)？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上(shàng)30個我不比你(nǐ)賺的多了(le)嗎？這(zhè)不就是薄利多銷嘛。

       薄利多銷是很(hěn)多企業的法寶，因爲薄利多銷讓我們中國很(hěn)多的企業走向了(le)國際市場。但(dàn)是我們想，這(zhè)種薄利多銷的思維會(huì)給我們帶來(lái)什(shén)麽？

       最後給我們帶來(lái)的是我們的企業越來(lái)越沒有競争力！

       很(hěn)多人說，不對(duì)啊，我看(kàn)中國的企業很(hěn)有競争力啊，到(dào)處都是我們的産品啊！但(dàn)是你(nǐ)看(kàn)到(dào)了(le)沒有，那些(xiē)産品都是在什(shén)麽地方賣的？都是什(shén)麽價位？大(dà)部分都是低(dī)端的，到(dào)最後都是沒有附加值的！到(dào)最後你(nǐ)的企業是沒有競争力的！

 薄利多銷這(zhè)種思維在中國根深蒂固，什(shén)麽原因導緻人們相信薄利多銷呢(ne)？這(zhè)種根源是産生于中國的封建社會(huì)。

       大(dà)家知(zhī)道(dào)中國的封建社會(huì)從(cóng)秦始皇那時(shí)候開(kāi)始，公元前221年到(dào)辛亥革命1911年，2000多年一直是什(shén)麽小(xiǎo)農(nóng)經濟，小(xiǎo)農(nóng)經濟意味着社會(huì)生産力沒有進步。據一個統計(jì)表明(míng)， 2000多年中國的勞動生産率隻提高(gāo)了(le)4倍！這(zhè)裏指的什(shén)麽含義？你(nǐ)想想在秦代那個時(shí)候人們牛拉着犁耕地，過了(le)2000年怎麽樣啊？直到(dào)1980年我們記事(shì)的時(shí)候我們村子還用(yòng)那個牛拉犁呢(ne)，我一看(kàn)那個犁和(hé)2000多年前那個犁一模一樣，沒有技術進步！

       結果是導緻中國的商品沒有得到(dào)發展，商品極不豐富，産品同質化。你(nǐ)家蒸饅頭我家也(yě)蒸饅頭我家蒸的饅頭和(hé)你(nǐ)家的是一樣消費者買誰的啊？便宜的吧！所以薄利多銷嘛！你(nǐ)家煮牛肉我家也(yě)煮牛肉你(nǐ)家煮的牛肉和(hé)我家的一樣消費者買誰的？買便宜的啊！到(dào)最後的結果就是薄利多銷，便宜點可以多賣點啊！

       因此，薄利多銷适用(yòng)于産品同質化替代商品少極不豐富的時(shí)代，那時(shí)候薄利多銷有它的環境。

       但(dàn)是現(xiàn)在是什(shén)麽啊，現(xiàn)在是商品極大(dà)豐富，任何一個産品都有可能(néng)讓其他(tā)産品取代，而且産品的品類越來(lái)越多，在這(zhè)種情況之下(xià)，什(shén)麽樣的産品賣得多能(néng)夠多銷？在過去的時(shí)候因爲同樣我知(zhī)道(dào)饅頭是什(shén)麽我知(zhī)道(dào)牛肉是什(shén)麽我知(zhī)道(dào)一碗米飯是什(shén)麽，因爲都是同質化的所以誰的便宜我買誰的，而現(xiàn)在是什(shén)麽？商品極大(dà)豐富的情況之下(xià)，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他(tā)認可的、他(tā)認爲需要的、他(tā)認爲值錢(qián)的東西。