追求差異化創造價值

要解決企業的問題首先換一種思路，從(cóng)哪裏解決呢(ne)？真正解決企業的問題一定要追求差異化，也(yě)就是當我的商品和(hé)你(nǐ)的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你(nǐ)是不知(zhī)道(dào)的，在這(zhè)種情況之下(xià)能(néng)獲取一個高(gāo)價值，也(yě)就是差異化創造附加值才能(néng)讓我們更有競争力！因爲你(nǐ)要想用(yòng)低(dī)價格來(lái)競争，你(nǐ)想想，總有人會(huì)比你(nǐ)更低(dī)！你(nǐ)可以不掙錢(qián)有些(xiē)人可以豁出來(lái)賠錢(qián)！

       一個企業做得不掙錢(qián)了(le)，賣到(dào)成本以下(xià)了(le)，賠錢(qián)賠不起不幹了(le)，那算(suàn)是有良心的企業家！而現(xiàn)在好(hǎo)多企業他(tā)把價格降下(xià)來(lái)以後他(tā)也(yě)可以幹，爲什(shén)麽啊？不是他(tā)有錢(qián)賠而是他(tā)可以偷工(gōng)減料，他(tā)可以坑蒙拐騙甚至說他(tā)可以不要命啊！什(shén)麽叫不要命啊？我幹一段時(shí)間掙一把錢(qián)然後我換個牌子我不幹了(le)，那些(xiē)不要命的企業它的價格一定比你(nǐ)低(dī)，你(nǐ)和(hé)他(tā)競争你(nǐ)永遠沒有出頭之日！所以說你(nǐ)如果想靠價格去競争的話(huà)，你(nǐ)放(fàng)心總有人比你(nǐ)價格低(dī)。

       怎麽解決呢(ne)？

       我們要想活得好(hǎo)，一定不要去和(hé)那些(xiē)不要臉的、不要命的去競争，我們要創造自(zì)己的差異創造自(zì)己的價值，最終實現(xiàn)厚利多銷！創造差異化的幾大(dà)方法：

       1、成爲第一

       很(hěn)多人弄不清“成爲第一”和(hé)“領導地位”的區(qū)别，它們最大(dà)的區(qū)别就是“成爲第一”是要做出來(lái)的，“領導地位”是用(yòng)來(lái)喊的。“成爲第一”就是指第一個去做某件事(shì)來(lái)在顧客心智中開(kāi)創一個新品類或代表一個既有品類。九大(dà)差異化方法的第一個就是“成爲第一”，可見它是很(hěn)重要的。

       2、占據特性

       特勞特先生曾經專門(mén)寫了(le)一篇文(wén)章闡述“占據特性”非常重要。爲什(shén)麽特性如此重要呢(ne)？根本原因就是特性的背後是顧客利益，而顧客利益背後則是顧客需求，特性是能(néng)夠直接對(duì)接顧客需求的。一個品類裏面有很(hěn)多特性，在有能(néng)力的情況下(xià)應該盡量占據靠前（更受潛在顧客青睐）的特性，潛在市場更大(dà)。你(nǐ)要搶占哪個特性取決于哪個沒有被對(duì)手占據，以及有多少資源。還有一點，特性的排序不是一成不變的，它會(huì)因企業的努力和(hé)外(wài)部認知(zhī)的變化而變化。

       3、領導地位

       這(zhè)個是最具号召力的差異化概念，能(néng)消除消費者的不安全感，因爲消費者雖然同情弱者但(dàn)是更相信強者，而且領導品牌往往能(néng)代言品類。在訴求領導地位的時(shí)候，最好(hǎo)能(néng)更有戲劇(jù)化的表達，而不是直來(lái)直去。